프롤로그
비즈니스모델이란 무엇인가?
목차
Episode 1 치킨집 장씨
1화 장씨 치킨의 신제품
2화 제품이 아니라 고객을 보라
3화 닭이 된 사나이
4화 저원가를 구현하는 시스템
5화 싼 치킨 vs. 좋은 치킨
6화 치킨멤버십
COMMENTARY 내 사업의 고객가치,지금 이대로 괜찮은 걸까?
Episode 2 써니헤어살롱
1화 거래
2화 써니의 행복
3화 불완전성이 곧 사업 기회다
4화 신사업을 위한 3가지 질문
5화 가치는 누구에게나 다 같지 않다
6화 면도기와 면도날, Bait & Hook
7화 익숙함과 새로움, 함께 할 수 없는 이유
8화 MVP : 최소기능제품
9화 목표 고객을 정확히 찾는 방법
10화 성장엔진의 기본기 3가지
COMMENTARY 새로운 사업에 대해 고민하시나요?
Episode 3 과거의 성공에 갇힌 자
1화 새로운 경쟁의 틀을 만드는 방법
2화 성공하려거든 고객의 성장을 도와라
3화 Plan B가 중요한 이유
4화 전략 실행의 타이밍, 기다림도 전략이다
5화 가치 창출 방식의 전환
6화 무료 비즈니스모델의 3가지 수익 창출법
7화 공범자들
8화 또 다른 기회
COMMENTARY 개선과 혁신, 무엇이 다르고 어떻게 접근해야 하는가?
Episode 4 완벽한 비즈니스모델은 없다
1화 복수동호회
2화 히든카드
3화 기본가치제안 & 고유가치제안
4화 비싼 가격을 희석하는 방법
5화 사업의 리스크 확인을 위한 3가지 방법
6화 비즈니스 리스크 탐색
7화 배신의 계절
8화 써니의 귀환
9화 비즈니스모델의 지속성
10화 완벽한 비즈니스모델의 조건
11화 혁신기업의 딜레마
12화 파괴적 혁신
13화 채널전쟁
14화 채널전쟁 2
15화 언더독 효과
마지막화 완벽이라는 허상
COMMENTARY 약자가 강자와 싸우는 방법
반전에 반전을 거듭하는 이헌의 스마트한 복수극 ‘비즈니스모델러’
현직 컨설턴트가 쓴 차별화된 가치 그리고 시장에서 이기는 비즈니스모델 이야기
읽다 보면 자신의 사업을 돌아보게 되고 진정한 ‘차별화’를 고민하게 되는 실전 전략서!
네이버 비즈니스판에 10개월간 연재된 화제작으로 치킨집에서 IOT까지 다양한 사업 영역에서 전략과 비즈니스모델에 대한 이론을 복수극 형태의 소설로 엮어내 독자들의 호평을 얻어냈다. 쇠퇴한 치킨집, 손을 쓰지 못하는 미용사 등 도저히 풀리지 않을 것 같은 상황에서 돌파구를 찾아가는 이헌의 스토리를 읽다 보면 틀에 박힌 ‘게임의 법칙’을 깨기 위한 다양하면서도 실전적인 접근법에 대하여 저절로 학습하게 된다. 새로운 사업을 구상하고 있거나, 기존사업의 경쟁력에 대하여 고민하는 사람이라면 이 책에 담긴 4개의 에피소드를 읽는 것만으로도 자신만의 차별적 가지가 담긴 비즈니스모델에 대한 새로운 시각과 영감을 얻게 될 것이다.
출판본에서는 네이버에 연재된 스토리뿐만 아니라 작가가 생각하는 전략과 비즈니스모델에 대한 생각, 그리고 소설에 등장은 하지만 자세히 설명하지 못했던 차별적 가치와 성공적 비즈니스모델 디자인에 대한 접근 방법과 사례 등 해설을 함께 담았다.
경영서적은 졸립고 어렵다? NO!
수많은 경영서적 대부분이 끝까지 읽히지 못하고 책장에 모셔지는 현실에서, 작가는 누구나 끝까지 읽을 수 있는, 그러면서도 현실에서 고민하는 사업자라면 반드시 알아야 할 것들을 담고자 했다고 말한다. 그래서인지 다양하고 많은 것을 전달하기보다는 모든 에피소드에 걸쳐 ‘차별화된 가치’라는 화두를 놓치지 않으려 한다.
다양한 에피소드를 통한 훌륭한 예시와 재미
업종과 상황이 달라질 때마다 차별화된 가치에 대해 고민하고 이를 자신의 업종에 반영하는 등장인물을 보고 있노라면 왠지 나도 할 수 있을 것 같은 자신감 또는 해보고 싶다는 도전의식이 생긴다. 치킨집과 미용실을 비롯하여 주인공을 따라가다 보면 정보와 재미를 동시에 잡을 수
