추천사 / 머리말: 영업과 마케팅에 대해 얼마나 알고 있습니까?
1장 전략적으로 영업하라!
과거 스타일 VS 떠오르는 전략적 영업
‘영업’해 보셨습니까?
세상 밖으로 나온 마케팅 그리고 전략
전략을 영업에 녹이다, 전략가의 일류 영업
마케팅 툴을 활용하면 영업의 방향이 잡힌다, STP 이론의 영업 적용
내성적인 사람도 잘할 수 있다, 전략적 영업
2장 누구나 하우투를 알게 되면 전략적 영업으로 승리한다
덕분에 회사 핵심 인재가 되었어요!: 속한 조직에서 인정받기
사업하려면 역시 영업을 알아야지: CEO 되기
You are a rock star!: 설립 초기의 회사에서 영웅 되기
엔지니어에서 영업으로 아무나 갈 수 있나요?: 성공적인 직무 전환하기
배운 게 있어서 영업한다?: 인공지능 시대, 직업으로서 영업의 의미와 매력
3장 전략적 영업의 중요 기본기: 시크릿 영업 스킬 이론 1
하루 먼저 가려다 한 달이 늦어지면 안 되겠죠?: 7:3의 법칙이란 무엇인가
각 업종별 영업 특성을 잘 알아야 일도 잘할 수 있다
모든 첫 미팅에서 이것만 실천하면 성공 확률이 몇 배로 Up! NDR 이론
Do you really know what you’re selling?: 지금 무엇을 팔고 있나요?
시장 생태계를 잘 이해하면 타고난 말발도 이길 수 있다
영업과 마케팅이 자꾸만 겹쳐요: B2B 마케팅 부서를 위한 제언
4장 전략적 영업을 체득하면 덜 일하고 더 효과를 낸다: 시크릿 영업 스킬 이론 2
효과적인 성공 습관: 타인 관점 능력 이론
영업… 술과 접대가 중요한 것 아니었나요?: 덜 힘들게 일해야 실적도 좋아진다
경쟁사와의 차이를 만드는 커스터마이징의 마법 스토리(feat. 동일 조건
대외비 방출! 전략적 영업에 도움을 주는 유용한 커뮤니케이션 스킬 1
대외비 방출! 전략적 영업에 도움을 주는 유용한 커뮤니케이션 스킬 2
항상 효과가 보장되는 커뮤니케이션 삼총사: 미, 유, 칭
5장 전략적 영업의 꽃: 신규
“매일 나가서 사람을 만나도 왜 실적이 늘지 않지?”
코로나 시대는 우리에게 새로운 영업 전략을 요구하고 있다
코로나 시대의 변화는 영업에도 변화를 요구한다. 회사 선배로부터 배웠던 방법을 쓰거나 대면해서 이야기하는 게 마냥 미덕은 아니게 됐다. 기술력이 상향 평준화되어 영업/세일즈에서 회사와 상품의 승패가 좌우되는 지금엔 남들보다 더 빠르고, 더 강렬하게 고객을 잡아야 하는 게 이 시대 영업가들의 의무다.
하지만 영업/세일즈에서 바로 적용 가능한 전략을 정리한 책이나 이론, 강의는 많지 않은 상황이다. 국내외 다양한 업종의 영업 기법과 사례를 한 권으로 정리하기 어려운 데다 급변하는 외부 상황을 반영하는 것은 더더욱 어렵기 때문이다. 그러다 보니 《전략가의 일류 영업》은 바로 이 지점에 주목하고 ‘전략’이 있는 영업을 강조한다. 여기서 전략은 마케팅 이론과 경험을 영업에 적용하는 데서 출발한다.
영업에 대해 과거 이미지 외에는 제대로 모르는 사람들이 생각하는 것보다, 회사 선배들로부터 교육받은 대로만 일하고 있는 영업인이 생각하는 것보다, ‘기업에서의 영업’은 전문적인 영역이며 매력적인 직무이다. 게다가 워라밸과 같은 맥락의 ‘내외밸(내근과 외근의 밸런스’이 정서에 미치는 장점 그리고 영업 성공 시에 느끼는 그 성취감은 어떠한 엔도르핀보다 훨씬 강력하고 짜릿하다.
- 본문 중에서
영업의 기본 전략부터 언택트 시대 업종별 핀셋 전략까지!
이 땅의 모든 영업가들과, 영업가를 꿈꾸는 이들을 위한 지침서
영업가에게 시간은 금 이상이다. 경쟁자보다 늦었다면 무조건 패배가 되는 직종이 영업이다. 《전략가의 일류 영업》은 영업의 이론과 전략을 모두 사례를 통해 빠르고 쉽게 이해하도록 한다. 이 사례들은 저자의 경험에서 생생하게 나온 것들이다. 업종을 불문하고 적용 가능한 전략 기반의 영업 기법부터, 각 업종별로 특화된 기법까지 제시해 넓은 통찰력을 제공한다. 특히 저자는 언택트 시대에서의 새로운 영업 전략에 중점을 두었다. 이 외에도 사람의 마음
