프롤로그 - 성장이란 시련과 도약의 반복
1부. 진심 경영 - 진심을 다해야 길이 열린다
진심의 다른 이름은 ‘열심’ / 저는 제 자신을 팝니다 / 떳떳해야 열정과 최선을 다할 수 있다 / 진짜 자존심은 꿈을 포기하지 않는 것 / 고객의 마음을 세심하게 헤아려야 한다 / 어제에 감사하라 오늘을 살아갈 힘이 된다 / 그 누구도 버릴 인연은 없다 / 기본은 힘이 세다 / 계산을 넘어선 순수한 열정이 필요하다
2부. 프런티어 경영 - 꿈을 향한 도전은 끊임없이 계속된다
큰 배를 띄우려면 깊은 바다로 가라 / 안 되는 이유보다 되는 이유를 찾아라 / 가진 것은 열정뿐 기다려라, 맨해튼 / 코리아를 아십니까? / 꿈을 이룰 수 있는 첫 번째 조건, 도전 / 간절한 사람이 기회를 찾는다 / 작은 강이 모여 바다를 이루듯이 / 앞으로 나아가지 않으면 생존할 수 없다
3부. 위기 경영 - 바람이 불면 풍차를 돌려라
전량 리콜로 도약의 기회를 얻다 / IP 전략에 눈을 뜨다 / 때로는 울 수도 없다 / 서로 믿을 때 위기를 이긴다 / 모든 걸 다 잃어도 코맥스만은! / 혁신은 위기를 먹고 자란다! / 포스트 코로나, 기본으로 돌아가라 / 성공을 꿈꾸는 젊은 CEO들에게
4부. 가치 경영 - 가장 소중한 가치는 믿음이다
가슴에 품을 삶의 지표를 찾아라! / 눈앞의 이익에 양심을 팔지 않는다 / 한결같은 믿음으로 함께해야 한다 / 경쟁자가 있어야 경쟁력이 생긴다! / 평소에 동행하면 어려울 때 상생한다! / 상생의 다른 이름 ‘情’ / 인재 경영이 가치 경영 / 가치 있는 일을 해야 보람이 있다
5부. 역발상 경영 - 답은 언제나 현장에 있다
길이 막히면 다리를 놓아라 / 어떤 상황이라도 최선의 답은 있다 / 입에서 입으로 제품을 ‘전도’하다 / 프리세일즈맨 운영으로 국내 시장을 공략! / 역발상으로 국내 최초 도어폰을 개발! / 한 국가에 한 명씩 나의 사람을 심는다 / 다품종, 다변화로 리스크를 분산하다 / 게임의 룰을 새롭게 짜
세계적인 홈 시큐리티 기업을 일군
변봉덕 회장의 인생과 경영 이야기
인터폰부터 비디오폰, 스마트홈 시스템과 시큐리티 솔루션에 이르는 다양한 제품을 생산하는 중견기업 코맥스는 젊은 시절 몇 차례 사업을 실패하고 빚더미에 앉아 있던 변봉덕 회장이 ‘이번에는 절대 실패할 수 없다’는 절박한 각오로 문을 연 ‘중앙전업사’라는 작은 사무실에서 시작했다. 미래에는 통신 분야가 유망할 거라는 판단에 전화교환기와 인터폰 사업을 선택한 그는 진심을 담은 도어 투 도어 방식의 영업으로 조금씩 사업을 키워 나갔다. 국내 최초로 개발한 도어폰의 성공으로 전국 규모의 판매조직을 구축하며 자리를 잡았지만, 가슴을 뜨겁게 하는 꿈에 도전하기 위해 과감히 해외시장 개척에 나선다. 큰 배를 띄우려면 깊은 바다로 가야 한다는 정신으로 배짱 하나만 믿고 혈혈단신 해외시장의 문을 두드린 그는 미국 뉴욕 맨해튼을 시작으로 전 세계를 돌면서 제품력을 무기로 작은 물량에도 개의치 않고 적극적으로 세일즈하며 점차 판매 규모를 늘려간다. 오직 뚝심으로 수십 년에 걸쳐 이룩한 해외 파트너십은 현재 전 세계 120여 개국에 코맥스 제품을 수출하는 커다란 성과를 만들어냈다. 이 책에는 앞선 기술력으로 차별화된 제품을 생산하며 전 세계 홈 시큐리티 시장을 선도하고 있는 코맥스의 창업자 변봉덕 회장이 직접 이야기하는 경영 철학과 성공 비결이 담겨 있다.
시련과 성장을 반복하며
단단한 대나무로 곧게 자란다
창업 이후 지금까지 순탄하게 성장해온 것처럼 보이는 코맥스에도 수많은 위기의 순간이 있었다. 사업 초기 빚더미에 앉아 죽을 고비를 넘긴 적도 있었고 국내 최초로 개발한 도어폰이 시장에서 외면당해 절망에 빠진 적도 있었다. 부품 불량 문제로 판매한 제품 전량을 회수하는 난감한 상황에 처하기도 했고 믿었던 직원에게 배신당하기도 했다. 글로벌 금융위기 때 환율이 폭등하며 중소기업의 줄도산으로 이어졌던 키코 사태로 인해 600억에 달하는 막대한 손실을 입으며 파산 직전에 이른 적도 있었다. 하지만 변
