목차
프롤로그_ 제대로 된 영업이 없다면 좋은 마케팅도 없다
PART 1
이기려는 자가 이긴다_승부사 정신
1. 옳은 방법이 결국 이긴다
Global Insight _미래는 영업 전문가에게 있다
2. 골 결정력은 어디에서 나오는가
Global Insight _새로운 영업 전문가를 위한 교육
3. 돌부리와 장벽은 극복하라고 있는 것이다
Global Insight _디지털 세일즈 : 소셜미디어 등 기술의 발전과 영업의 변화
4. 영업팀은 사기를 먹고 커간다
5. 오락부장보다는 책임지는 분단장이 돼라
Global Insight _접대에 관한 이야기
6. 동기부여는 스스로 하는 것이다
PART 2
승부는 길목에 있다_판매경로
7. 시장으로 가는 모든 가능성을 파악하라
Global Insight _B2C영업과 B2B영업
8. 잠자는 순간에도 경쟁사의 동태를 주시하라
9. 신뢰할 수 있는 개발자와 함께하라
Global Insight _삼성그룹의 B2B영업 전략
10. 유능한 영업인이 유능한 전략가다
11. 충돌보다 누수를 예방하라
Global Insight _영업과 판매와 마케팅
PART 3
때로는 믿음이 모든 것이다_신뢰관계
12. 회사 밖에서 놀게 하라
Global Insight _애플의 B2B 시장 진입
13. 연애의 시작도 믿음에서 시작한다
14. 처음만 어렵다, 만나야 정이 쌓인다
15. 처음 2분의 인사이트가 신뢰를 결정한다
16. 좋은 평판을 만들고 유지하라
Global Insight _솔루션 이상을 제공하는 인사이트영업
PART 4
고객의 꿈속까지 들어가라_고객 비즈니스
17. 현장 말고는 다 헛소리다
Global Insight _B2B영업 문화의 구축
18. “그걸 꼭 말로 해야 아나!”
19. 고객의 숨소리까지 연구하라
Global Insight _글로벌 LG의 미래, B2B시장에 걸다
20. 영업직원의 비전이 회사의 비전이다
21. 영업 교육이 탄탄한 회사는 흔들림이 없다
출판사 서평
“최고의 제품과 마케팅을 가져도,
제대로 된 영업이 없다면 사상누각이다!”
‘불패의 매출 신화,’ 임진환 교수의 전략가를 위한 영업 전략!
- 초장기 저성장시대, 위기의 이면에서 발굴하는 ‘영업의 전략’
- 대체 불가능한 ‘영업 역량’의 핵심 요체
- 생존을 위한 글로벌 기업들의 세일즈 최신 트렌드
- 영업 조직과 영업인의 결정력을 높여줄 7가지 영업 역량(7C
- CEO, 전략 기획자들을 위한 영업 교육 방법
[출판사 서평]
‘불패의 매출 신화’, 임진환 교수의
전략가를 위한 저성장시대의 영업 전략
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“최고의 제품과 마케팅을 가져도,
제대로 된 영업이 없다면 사상누각이다!”
‘불패의 매출 신화,’ 임진환 교수의 전략가를 위한 영업 전략!
- 초장기 저성장시대, 위기의 이면에서 발굴하는 ‘영업의 전략’
- 대체 불가능한 ‘영업 역량’의 핵심 요체
- 생존을 위한 글로벌 기업들의 세일즈 최신 트렌드
- 영업 조직과 영업인의 결정력을 높여줄 7가지 영업 역량(7C
- CEO, 전략 기획자들을 위한 영업 교육 방법
[출판사 서평]
‘불패의 매출 신화’, 임진환 교수의
전략가를 위한 저성장시대의 영업 전략
영업이 마케팅이자 상품 기획인 시대다. 더 이상 술과 접대만으로 관계를 쌓고 수단과 방법을 가리지 않던 영업은 통하지 않는다. 제품 하나를 판매하는 대신에, 고객이 원하는 모든 문제를 해결해주는, 말 그대로 ‘솔루션 지휘자’로서 영업의 역할이 강조되고 있다.
그러나 대부분의 기업이 영업을 상품개발과 마케팅 조직의 실행조직으로만 여길 뿐, 제대로 된 영업에 대한 이해와 현장의 목소리를 기업 전략에 담아내지 못하고 있다. 개발부서, 인사부서, 마케팅부서는 따로 국밥에, 시간과 돈만 낭비되고 있을 뿐이다. 그러면 지금 기업은 무엇을 어떻게 준비해야 할까?
≪영업은 배반하지 않는다≫는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책
