프롤로그 나는 늘 현장에서 미래를 설계한다
1장 냉철한 판단 : 결정할 것인가 주저할 것인가?
1 ‘흙수저의 자수성가’를 달가워하는 사람은 드물다
2 리스크의 최전선에 서라
3 멀리 있는 이득을 내다보자
4 고속도로에서는 그대로 직진하라
5 망하지 않을 매장 위치를 찾아라
6 선수 쳐서 내보내라
7 ‘부정’ 전염병자는 과감히 도려내라
2장 꾸준한 노력 : 계속할 것인가 멈출 것인가
8 몸이 자동으로 기억하게 하라
9 최선을 다한 습관을 믿어라
10 ‘5분만 더’와 싸워 이겨라
11 책을 인생의 치트키로 삼아라
12 발품만 한 정보는 없다
13 일에도 ‘체한다’ 급하게 먹지 마라
14 안전벨트만 풀지 않으면 역경은 지나간다
15 욕먹는 걸 당연히 받아들여라
3장 확실한 신뢰 : 믿을 것인가 의심할 것인가
16 운 좋은 사람처럼 행동하라
17 1년간 순이익 150%를 까먹어도 좋았다
18 긍정이 결과를 바꾼다
19 옷차림이 신뢰를 만든다
20 적을 만들지 않는 게 최선의 사업 수완이다
21 직원이 있음에 감사하라
22 확실하게 내려놓고 위임하라
4장 과감한 결단 : 받아들일 것인가 버릴 것인가
23 악재와 악수하라
24 거짓말하는 상대에게 빠져나갈 구멍을 만들어줘라
25 직원이 횡령한다면 당신 탓이다
26 당신의 감을 믿어라
27 병은 병명을 잊는 순간 떠나간다
28 귀를 끝까지 열어라
29 행동 영업으로 레드오션에서 살아남아라
5장 용감한 도전 : 전진할 것인가 뒤돌아볼 것인가
30 경험은 돈을 주고도 사라
31 거절 없이는 승낙도 없다
32 행동이 결과를 만든다
33 일단 시작하면 달라진다
34 안 된다는 생각은 로그아웃하라
35 공부하는 ‘때’도 내가 정한다
36 절대는 ‘절대’ 없다
37 성공은 운이 좌우한다. 겸손하라
인생의 판을 바꾸는 남다른 행동력의 비밀!
사업은 누구나 시작할 수 있지만 발 빠른 행동은 누구나 할 수 없다. 30대에 카페 창업 컨설팅, 신차 리스 및 장기렌트 영업 법인, 보험 영업 법인, 광고 전문 법인, 피트니스 및 분양대행업과 요식업 등 여러 법인회사와 사업체를 운영하며 연 80억의 매출을 올리고 있는 저자의 성공 차별점은 ‘사람과 사업의 본질을 보는 눈’과 ‘발 빠른 행동력’에 있다.
불황이고 불안해서 많이 망설이고 안전한 길만 찾는 시대, 자신만의 이익을 생각하려 하는 시대에 저자는 20대에 배운 발바닥 영업을 바탕으로 꾸준한 루틴으로 고객을 대하고 끊임없이 배우며 함께 성공의 길로 나아가기를 제안한다.
저자가 요구하는 것은 거창한 행동력이 아니다. 어떤 행동을 해야 한다는 방법론을 강요하지도 않으며 이렇게 해야만 인생에서 성공할 수 있다고 주장하는 것은 더더욱 아니다. 저자는 자신이 ‘행동’하고 실행했을 때 얻었던 소중한 경험을 들려주며, 이런 경험들이 독자들에게도 공유되기를 바란다.
저자의 실행력은 고등학교 때부터 드러난다. 밴드부가 없는 고등학교에 들어가 밴드부를 창설한 저자는 교장실에 세 번이나 찾아가 밴드부 경연대회에서 대상을 탈 테니 밴드부실을 마련해달라고 교장선생님에게 제안한다. 그리고 연습실을 지원해준다면 10년 뒤 10배의 장학금으로 갚겠다고 약속한다. 교장선생님은 제안을 받아들였고 그해 밴드부는 경연대회에서 상을 탔다. 그리고 저자는 장학금 지원 약속을 지켰다. 대면 영업은 잘하는 반면 유선 전화 영업은 잘 못하는 점을 극복하기 위해서 무작정 지하철에 올라 전화를 무음으로 돌려놓고 통화하는 연습을 하는 것으로 극복한 일, 국내 자동차회사의 ‘썬팅쿠폰’을 독점하는 업체로부터 쿠폰 사업을 따낸 일, 커피를 팔지 않는 조건으로 임대 매장을 계약한 뒤 커피와 빵의 음료를 팔 수 있도록 협상하여 성공한 일 등 저자는 남들이 모두 안 된다고 하는 일에 뛰어들어 성공을 거두었다.
저자에게 행동력은 스스로를 이기는 무
