Intro/ 비밀을 공개하는 이유
1. 온라인 쇼핑몰의 세계
1.1 온라인 쇼핑몰 세계의 실체
1.2 온라인 쇼핑몰 창업에 대해
1.3 온라인 쇼핑몰 사업에 대해
2. 쇼핑몰 사업자의 기본
2.1 쇼핑몰 운영의 현실
2.2 성공 마인드
2.3 위대한 태도
3. 쇼핑몰 성공의 정석
3.1 실패한 쇼핑몰들
3.2 성공한 쇼핑몰들
4. 성공하는 쇼핑몰의 비밀
4.1 판매 감각
4.2 쇼핑몰 내실구축 Ⅰ
4.3 쇼핑몰 내실구축 Ⅱ
5. 쇼핑몰 인큐베이팅 기본과 정석
5.1 쇼핑몰 인큐베이팅 Ⅰ : 시스템화/ 브랜딩
5.2 쇼핑몰 인큐베이팅 Ⅱ : 차별화/ 쇼핑몰 다듬기
5.3 쇼핑몰 인큐베이팅 Ⅲ : 쇼핑몰 가치 높이기
5.4 블랙코어 내실구축 프로세스
6. 쇼핑몰 마케팅의 기본과 정석
6.1 쇼핑몰 마케팅 기본과 정석 Ⅰ
6.2 쇼핑몰 마케팅 기본과 정석 Ⅱ
6.3 쇼핑몰 마케팅 실전 노하우
부록
？ 블랙코어의 조언 1편
？ 블랙코어의 조언 2편
？ 블랙코어의 정리 Ⅰ
？ 블랙코어의 정리 Ⅱ
<쇼핑몰 성공의 정석: 상위 1% 쇼핑몰의 비밀>은 많은 사람들이 고리타분하다고 생각하는 기본기와 정석에 대해 이야기하는 책이다. 쇼핑몰 사업, 판매, 마케팅의 기본기와 정석뿐만 아니라 사업자의 마인드와 정신 상태까지도 언급하고 있다.
광고대행사 출신인 저자가 쇼핑몰 마케팅에 대한 책에서 광고 기법보다 기본과 정석을 외치는 이유가 뭘까? 결론부터 말하자면 저자가 직접 온라인 쇼핑몰을 운영하며 망해도보고 성공도 해보고, 또 다른 많은 쇼핑몰들의 광고대행, 컨설팅, 인큐베이팅을 하면서 경험하고, 분석한 데이터가 그렇게 말하기 때문이다. 거기에 한 수 더 떠 쇼핑몰 마케팅 책임에도 불구하고 마케팅이 필요 없는 마케팅 전략이라며 쇼핑몰 내실구축을 해야 한다고 말한다. 하지만 내용을 보다보면 어느새 고개가 끄덕여진다.
창업 6개월 이내 폐업률 90%, 레드오션 중의 레드오션인 온라인 판매업. 어떤 어려움에도 흔들리지 않을 마음가짐과 강한 정신력을 갖추지 않으면 몸도 마음도 힘들고 경쟁도 심한 이 업계에서 버틸 수가 없다는 현실이 배경에 있었다. 또한 온라인 판매 업종은 자금투입에서 광고비의 비중이 높은 업계로 밑 빠진 독에 물 붓 듯이 내실구축 없이 광고비를 쏟아 붓다 망하면 재기할 수도 없다. 그렇기 때문에 이 치열한 전장에서 살아남으려면 구매전환율을 극대화해 한정된 자원을 효율적으로 사용해야하는 것은 당연한 이야기이다.
아직도 기본기와 정석이 고리타분하다고 생각하는가? 그렇다면 계속 상위노출 랭크를 위해 프로그램이나 최적화 IP와 다수의 아이디를 확보하기 위해 고군분투하시길 바란다. 계속되는 포털사이트의 검색 로직 개편과 점점 효율성이 떨어지는 광고들로 인해 쇼핑몰 마케팅이 뭔지, 쇼핑몰 운영을 어떻게 하는 것이 맞는지 근원적 문제에 대해 고심하고 있다면 이 책이 큰 도움이 될 것임을 확신한다.
