목차
1. 판매 심리
태도와 적성 / 자아개념: 성과의 마스터 프로그램 / 마음의 구조: 자아 이상, 자아 이미지, 자부심 / 판매 성공의 주요 장애물 / 가장 우선적인 과제 / 자아 이미지 바꾸기
2. 개인역량 개발?
성공을 보장해 주는 태도 / 판매에 대한 일곱 가지 마음의 법칙 / 정신 건강을 위한 일곱 가지 훈련 / 판매의 핵심 원칙 / 개인역량 개발 / 최고의 판매 성과 / 멘탈 리허설
3. 프로 세일즈맨의 전략적 계획
가치관과 비전 / 가치관 정립 / 비전의 중요성 / 사명서의 중요성 / 상황 분석 / 경력 분석 / 자원의 결합체 / 개인적 상황 / 제로베이스 사고 / 자기 분석 / 핵심 성공 요인 / 소속회사 분석 / 시장 분석 / 투입 에너지 대비 성과를 높이는 방법 / 알기 쉬운 전략 계획 / 이정표 방식
4. 판매의 핵심
구매 결정의 주요 장애물 / 핵심 요인: 불안 / 새로운 판매모델 / 경청: 찬매 성공의 열쇠 / 경청이 주는 이익 / 판매 성공을 위한 경청 방법 / 장기적인 인간관계의 중요성 / 우정 / 인간관계 구축을 위한 일곱 가지 열쇠 / 신뢰 대 전폭적 신뢰 / 전폭적 신뢰를 형성하는 방법
5. 판매는 전문직이다
전문가의 업무 접근 방법 / 기본 판매 과정 / 뛰어난 판매 사고능력을 가진 세일즈맨 되기 / 판매의 생명유지 기능 / 판매 기술 수준의 평가 / 생명유지 기능의 점진적 향상이 가져오는 효과 / 판매의 핵심 성공 요인 / 탁월한 수행 기준의 벤치마킹 / 지속적인 향상 / 대규모 고객에 대한 판매 과정 분석
6. 구매 욕구 일으키기
사람들이 구매하는 이유 / 1차 동기유발 요인과 2차 동기유발 요인 / 핫 버튼 판매 / 동기유발 요인과 동기저하 요인 / 상품과 서비스의 네 가지 요소 / 품질, 서비스, 가치 그리고 가격 / 구매 동기저하 요인과 장애 요인 / 기업의 구매 이유 / 세일즈맨은 동기유발자 / 고객의 구매 이유
7. 구매 결정에 영향 미치기
성공을
출판사 서평
세일즈맨과 비즈니스맨을 위한 마케팅 필독서
당신의 판매 인생을 획기적으로 변화시켜줄 세일즈 법칙과 실천 전략
전략적으로 세일즈하라!
모든 분야의 최고 세일즈맨들은 검증된 세일즈 아이디어와? 시스템을 사용하고 있다. 세일즈 어느 분야를 막론하고 누구나 적용할 수 있고 성공 효과가 입증된 아이디어와 전략, 기술이 제시된『전략적 세일즈』를 통해 판매 계획을 세우고 전략을 수립한 후 행동하게 되면, 당신이 얻게 될 결과는 확실히 달라질 것이다.
요즘 같은 불황의 시대에서 살아남기 위해 당신이 해야 할 일은 무엇인가?
모든 세...
세일즈맨과 비즈니스맨을 위한 마케팅 필독서
당신의 판매 인생을 획기적으로 변화시켜줄 세일즈 법칙과 실천 전략
전략적으로 세일즈하라!
모든 분야의 최고 세일즈맨들은 검증된 세일즈 아이디어와 시스템을 사용하고 있다. 세일즈 어느 분야를 막론하고 누구나 적용할 수 있고 성공 효과가 입증된 아이디어와 전략, 기술이 제시된『전략적 세일즈』를 통해 판매 계획을 세우고 전략을 수립한 후 행동하게 되면, 당신이 얻게 될 결과는 확실히 달라질 것이다.
요즘 같은 불황의 시대에서 살아남기 위해 당신이 해야 할 일은 무엇인가?
모든 세일즈 상황에서 당신을 비교 우위에 서게 만드는 자아 이미지를 개발하고, 더 나은 판매 결과를 보장하는 고객의 감정 요인들과 문제 해결책에 집중하고, 고객의 가장 중요한 관심사를 찾아내서 당신의 상품이나 서비스로 그것을 충족시켜라. 이것이 저자가 이 책 안에 담아낸 세일즈의 핵심 요소이다.
브라이언 트레이시의 최고작 중 하나인『Advanced Selling Strategies 전략적 세일즈』에는 저자가 판매 전문가들로부터 배우고, 자신이 직접 실행해 봄으로써 효과성을 검증한 세일즈의 아이디어, 방법, 기술 등의 이론과 더불어 각 장마다 실전에서 활용할 수 있는 연습문제와 체크리스트가 실려 있어 실용서로도 손색이 없다. 최고의 세일즈맨이 되기 원한다면, 자신의 능력을 100퍼센트 발휘하고 싶다면
