제1장 돈에 대한 유대인의 생각
“돈에는 우열도 귀천도 없다”
부의 원천은 여자와 입 | 큰돈이 될 정보가 중요하다 | 사업 기회를 잘 포착한다
“비즈니스를 대하는 자세”
푼돈도 소중히 여긴다 | 운을 기회로 바꾼다 | 정당한 방법으로 돈을 번다 | 시간 관리를 철저히 한다 | 유대인의 거래 규칙
“돈에 대한 확고한 철학”
돈을 쓰기가 벌기보다 어렵다 | 빚의 수렁에 빠지지 않는다| 인연이 돈을 부른다 | 성품이 좋아야 재물이 생긴다 | 남의 마음을 읽을 줄 알면 이득이 생긴다
“모험심과 담대함”
실수와 우연도 활용한다 | 사소한 것도 소홀히 하지 않는다
제2장 유대인의 창의성
“비즈니스에 성역은 없다”
높은 마진으로 큰 이익을 남긴다 | 고가정책이 먹히는 이유
“창의적인 고객 응대법”
까다로운 고객을 붙잡는다 | 상대방의 마음을 움직인다 | 고객을 자기편으로 만든다 | 자극적인 말을 적절히 활용한다 | 거절의 대답을 최대한 지연시킨다
“비즈니스 협상에서 성공하는 기술”
‘양자택일’의 법칙 | 역발상으로 문제를 해결한다 | 먼저 자신을 낮추고 상대방을 설득한다
“효과적인 심리전략을 구사한다”
심리전으로 상대방을 설득한다 | 고객의 즉각적인 행동을 이끌어낸다 | 무(無에서 유(有를 창조한다 | 남의 힘을 빌린다 | 78 대 22의 법칙
제3장 유대인의 진취성
“역경에 대처하는 자세”
능동적으로 부지런한 사람이 된다 | 외국어에 능통하면 장점이 많다 | 기회를 기다리지 않고 창출한다
“일을 대하는 태도”
매일 조금씩 더 한다 | 작은 일부터 성실하게 해나간다 | 일을 미루지 않는다
“적극적인 자기 관리법”
모든 일을 긍정적으로 바라본다 | 자기반성을 잘한다 | 임기응변에 능하다 | 장점은 살리고 단점은 보완한다 | 인내하며 꾸준히 노력한다 | 실패에서 경험과 교훈을 얻는다 | 자신감을 잃지 않는다 | 완벽을 추구한다 | 자기 자신을 뛰어넘는다
제4장 유대인의 처세술
“생존의 비결은 협력과
-우리가 몰랐던, 오해했던 유대인의 모습
유대인 하면 가장 먼저 떠올리는 것이 무엇일까? 아마도 탈무드나 아우슈비츠의 비극, 또는 돈을 하느님처럼 여기며 돈을 버는 데 탁월한 사람들이라는 이미지부터 떠올리는 사람이 적지 않을 것이다. 그러나 이게 다일까? 유대인들이 수많은 고난을 견딘 강인함, 인내심, 협력과 나눔, 뛰어난 협상력, 토론과 지식으로 무장해 있다는 것 외에도 우리가 몰랐던 사실들이 있다. 이들이 역사적으로 오랜 유랑생활과 박해에도 불구하고 성공과 부를 거머쥐게 된 진짜 원동력은 무엇일까?
저자는 그 원동력을 단순히 유대인의 비상한 머리와 탁월한 비즈니스 감각, 그리고 교육에서만 찾지는 않는다. 오히려 의외다 싶을 정도인 그들의 솔직담백하고 원칙에 따르는 고지식함, 가정과 아이들을 중시하면서도 타인을 배려하고 사생활을 존중하는 태도, 유머와 멋진 식사, 자연과 사랑을 중요시하는 인생관 등이 모두 합쳐져서 쉽게 무너지지 않는 저력을 이루었다고 본다.
성공적인 인생에 왕도는 없다. 사람마다 타고난 조건이 다르고 환경도 천차만별이기 때문이다. 그러나 최소한 근면함과 성실성, 시간관리 등 기본적인 요건은 필요하다. 거기에 성공한 이들만의 운과 기회와 성공법칙이 더해지는 것이다. 그런 면에서 가혹한 조건과 환경에서 이루어낸 유대인의 성공과 경쟁력은 시간이 지나도, 아니 시간이 흐를수록 더 빛을 발하는지도 모른다. 이 책에는 역사 속에서, 그리고 현재도 기필코 성공과 부를 이루어낸 유대인을 비롯해 유명인사들의 이야기가 등장하는데, 사업가나 마케팅 종사자는 물론 성공적인 인생을 꿈꾸는 사람에게 많은 참고가 될 것이다.
