추천의 글_인맥이라는 하드파워
프롤로그_인생의 귀인을 찾아라
1장 인맥은 어떻게 만들어지는가
인맥으로 엄친아·엄친딸 되기
인간관계에 두려움을 없애는 4가지 방법
세상에 사소한 인연은 없다
선을 넘을 때 생기는 부작용
모르는 사람과 친해지는 과정
내성적인 사람의 인맥 넓히기
2장 낯선 사람과 가까워지는 비결
거부감이 생기지 않게 다가가기
상대와 나의 공통점은 무엇인가
장점을 드러내고 기꺼이 공유하기
의미 있는 대화를 이어가는 법
질문이 절친을 만들어준다
5분 사교의 힘
여운이 남는 대화의 조건
3장 아는 사람에서 친구로
체계적인 인맥 관리의 시작
온라인 인맥을 위한 SNS 운영법
깊은 관계를 위한 5가지 원칙
인맥은 ‘점’이 아닌 ‘선’이다
외국인이 미국 사회에 진입하는 법
4장 직장에서 인맥 다지기
당신의 상사를 관리하라
동료와 잘 지내는 법
나만의 지원군을 가졌는가
인정받는 사람의 5가지 비밀
왜 회사에서 마지막 모습이 중요한가
전업주부나 프리랜서를 위한 팁
5장 세계 최고의 엘리트 곁에는 누가 있는가
타인의 도움을 기꺼이 받는 사람
나와 마윈 사이는 얼마나 가까울까
누구와도 친해지는 계단식 관계
최강의 인맥을 위한 4가지 준비
사업의 시작도 사람이 우선이다
6장 같이 식사하시겠습니까?
음식으로 화제 만들기
성공적인 ‘식탁 교제’
어디에서 무엇을 먹을 것인가
아침, 점심, 저녁 선택법
에필로그_무엇을 아느냐보다 누구를 아느냐가 더 중요하다
어떻게 졸업과 동시에 5개 기업에 동시 합격할 수 있었을까?
어떻게 신입사원이 2천만 달러의 미수금을 회수할 수 있었을까?
답은 인맥력이다!
삶은 생각하기에 따라서 귀인과의 거듭되는 만남이다. 초등학교 때 교사에게 추천받은 한 권의 책을 통해 문학의 아름다움에 빠져 글쓰기를 좋아하게 될 수도 있고, 상사의 업무 실수 지적이 훗날 커리어 전체를 계발하는 데 큰 도움이 될 수도 있다. 단 한 사람과의 만남이 인생에 새로운 바람을 불어넣는 것이다.
《하버드 인맥 수업》의 저자 코니는 ‘인맥의 힘’을 강하게 믿으며 이 책을 집필했다. 실제로 그는 GE 인턴 기간에 인맥의 힘으로 6개월 안에 2천만 달러의 미수금을 회수해 당시 CEO 잭 웰치로부터 ‘GE 관리상’을 수상했고, LG 입사 후 2년 차에는 파격 승진과 함께 하버드 경영대학원 원서에 필요한 강력한 추천서를 상사에게 받기도 했다. 하버드 경영대학원 졸업과 동시에 5개의 미국 회사에 동시 합격하는 저력을 보여주기도 했는데, 이때 모든 회사는 대학원 교수와 동기 등의 인맥을 통해 추천된 곳이다.
《하버드 인맥 수업》은 단순히‘아는 사람’을 만드는 방법을 전달하는 것에 그치지 않는다. 모르던 사람과 친구가 되고, 적극적인 ‘내 사람’으로 만들어 나와 그의 지식과 네트워크를 기꺼이 공유하며, 서로의 성공을 돕는‘진정한 인맥’ 형성의 기술을 담았다.
인맥력은 선천적으로 타고나는 것이 아니며, 마법처럼 하루아침에 이뤄지는 것도 아니다. 그저 철저히 실천을 통해 얻을 수 있는 실질적인 스펙이다. 이 책은 소통과 관계가 필요한 사람들에게 일종의 ‘기술’을 구체적인 방법을 통해 알려준다. 하지만 핵심은 대인관계에 관한 가치관을 익히는 것에 있다. 어떻게 하면 인맥의 달인이 되어 쉽게 사람을 사귀고, 사람들이 사귀고 싶어 하는 대상이 될지에 관해 전한다.
무엇을 아느냐보다 누구를 아느냐가 인생을 결정한다!
당신을 기꺼이 도와줄 사람을 가졌는가!
[Tip1] “인싸가 되고 싶지만 혼자 있는
